Ihr Nutzen
Im Verkauf gilt: Eine langfristige, positive Kundenbeziehung braucht Partnerschaftlichkeit, Authentizität und Vertrauen - Verkäuferpersönlichkeiten eben. Um so mehr sind Sie als Verkäufer mit Ihrer ganzen Persönlichkeit gefragt, denn Ihr persönlicher Stil hat einen starken Einfluss auf Ihren Verkaufserfolg. Daher: Lernen Sie sich kennen und entwickeln Sie Ihr ganz persönliches Verkaufsprofil auf der Grundlage Ihrer Stärken. Lernen Sie Ihre Kunden kennen und erarbeiten Sie sich Strategien, die zu Ihnen und Ihren Kunden passen.
Im Seminar erarbeiten Sie sich einen roten Faden - eine ganz persönliche Strategie, wie Sie Ihre Persönlichkeit erfolgreich und trotzdem authentisch in Ihren Berufsalltag integrieren können. Sie entwickeln Mut, zu Ihrer Persönlichkeit zu stehen. So verbessern Sie nachhaltig Ihre Verkaufsleistung und erleben (wieder) mehr Freude an Ihrer Arbeit.
Zielgruppe
Verkäufer, Kundenberater, Fach- und Führungskräfte mit Vertriebsaufgaben, die ihre persönliche Wirkung optimieren möchten.
Inhalte
Was macht eine "Verkäufer-Persönlichkeit" aus?
- Das Maß aller Dinge: Was erwartet der Kunde vom Verkäufer?
- Unternehmensidentität und Verkäuferauthentizität
Die authentische Verkäuferpersönlichkeit
- Selbstbild und Rollenreflexion
- Selbstbild - Fremdbild oder: Warum wir uns nicht verstecken können
Das Persönlichkeitsprofil im Verkauf
- Persönlichkeitsprofile-Profile im Verkauf
- Meine Persönlichkeit - meine Verhaltensmuster
- Meine Stärken - meine Chancen
- Die Persönlichkeit meiner Kunden erkennen und nutzen
Einstellung und Haltung: Was bestimmt meinen Verkaufserfolg?
- Bestandsaufnahme: Meine Antreiber, meine Bremsen
- So lösen Sie Ihre Bremsen - erkannte und unerkannte Hindernisse
- Programmieren Sie sich auf Erfolg
Umdenken - erfolgreiche Verkäufer denken erfolgreich
- Konsequente Gedankenregulierung gegen Frust und Selbstzweifel
- Die Erfolgsformel
Selbstmotivation im Verkauf: Stimmungstiefs überwinden
Persönliche Fortschrittsplanung
Ihre Trainer
Seminardauer und Teilnehmerzahl
- 2 Tage, jeweils von 9.00 Uhr - 17.00 Uhr
- max. 10 Teilnehmer
Termine und Ort
- 09.05.12 - 10.05.12
- 10.09.12 - 11.09.12
- 09.01.13 - 10.01.13
Alle Trainings finden in Brühl bei Köln statt.
- nach Absprache in Ihrem Unternehmen
Ihre Investition
