- Wir erarbeiten mit Ihnen anhand einer Critical Incident Analyse ein systematisches Anforderungsprofil für Ihre Verkaufsposition. Darin finden sich dann die erfolgsentscheidenden Fähigkeiten wieder, auf die die Bewerber getestet werden.

- Wir gestalten Ihre interne Ausschreibung, schalten für Sie eine ansprechende Anzeige in der Presse und/oder im Internet und übernehmen das Infotelefon.

- Auf Grundlage des Anforderungsprofils stellen wir verschiedene diagnostische Instrumente zusammen, mit denen wir die geforderten Fähigkeiten testen können. Diese Übungen werden so auf die zu besetzende Stelle zugeschnitten, dass wir eine möglichst originalgetreue Arbeitsweise der Kandidaten erzeugen und beobachten können. Diese Konzeption und den Zeitplan stimmen wir im Vorfeld mit Ihnen ab.

- Mögliche Übungen, die in einem Assessment-Center für Verkäufer verwendet werden, sind:

• Tiefeninterviews
• Postkorbübungen
• Analyseübungen
• Gruppendiskussionen
• Gesprächssimulationen
• Fallstudien
• Präsentationsübungen
• Leistungstests
• Motivationstests

- Im Assessment Center testen wir Ihre externen Bewerber und/oder internen Potenzialträger je nach Teilnehmer- und Beraterzahl mindestens ein bis mehrere Tage lang.

- Unsere psychologisch geschulten Berater führen das Assessment-Center für Sie durch. Unterstützung von Ihrer Seite als Beobachter (mit vorheriger Beobachterschulung) oder Rollenspieler (mit Briefing-Gespräch) ist uns dabei natürlich willkommen. So erhalten Sie auch direkt eine plastische Idee von der Arbeitsweise Ihrer Kandidaten.

- Direkt im Anschluss an das Assessment geben wir den Kandidaten einzeln ein kurzes Feedback zu ihren Stärken und Schwächen in Bezug auf die zu besetzende Vertriebsposition.

- Nach einer gründlichen Auswertung des Assessments erhalten Sie von uns die Bewerberprofile und Kurzgutachten, welche Ihre endgültige Auswahl erheblich vereinfachen.